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【風云慈商】品牌蘊“勁” 引而不發——慈溪市工商聯(總商會)副會長、慈溪冬宮電器有限公司董事長何士軒創業創新報道

風云慈商2020-07-09 13:11:20

“在美國、俄羅斯等市場培育發展新動能,可以為慈溪電源連接器行業二次騰飛創造機遇。”

——何士軒

“在美國、俄羅斯等市場培育發展新動能,可以為慈溪電源連接器行業二次騰飛創造機遇。”日前,慈溪冬宮電器有限公司董事長何士軒在接受采訪時表示,慈溪電源連接器行業正處于轉型升級中的“陣痛期”,面臨著諸多痛點、難點,開拓海外新市場正是相關企業以積極防御的態度,實現求穩做實戰略的一種重要表現。

求穩即是蓄勢,做實即為待發。何士軒認為,在鞏固原有市場,開拓新興市場的“求穩拓市”戰略中,最關鍵的核心就是培育自主品牌。占冬宮出口總額80%以上的電源連接器、電線電纜等產品均打著企業自主品牌,在海外強勁的品牌實力,也成為冬宮求穩做實、蓄勢待發的最大底牌。

“引而不發,躍如也。”以品牌拓市為支點,有效破解資源瓶頸、提升創新實力,將為冬宮品牌戰略提供源源不斷的后勁活力,推動企業“二次創業”,蓄勢而上。


產業升級破瓶頸


面對復雜多變的國際形勢,匯率波動、市場需求萎縮等因素使電源連接器產業開始走下坡路,這迫切需要冬宮尋找新的增長點,在轉型中實現可持續發展。同時,隨著我國國內經濟多元化高速發展,大量勞動力涌向沿海發達城市的現象一去不復返,面對用工難招問題日益突出,勞動力成本成為制約企業發展的重要要素。在這種情況下,作為傳統勞動密集型的電源連接器產業面臨著新的挑戰,產業轉型勢在必行。

“早在2005年,冬宮就把電力電纜產品作為企業發展技術儲備。”何士軒表示,由于冬宮生產的電源連接器已有電線生產基礎,設備、材料、原理上的大同小異,這讓冬宮產業鏈向上端延伸的轉型變得順風順水。電力電纜產業既是電源連接器的上端產業,又屬于節能環保項目,符合國家宏觀的發展方向。2008年,冬宮投資2億元,實現了從材料到放絲、電纜的一條龍生產,完成了從原材料進廠、過程控制到產品出庫等各個環節的監控手段,這種以自動設備替代員工的模式,使冬宮實現由原來的勞動密集型向技術密集型轉變,大大緩解了企業用工難題。

為了適應當前與今后一個時期形勢發展,冬宮還加快電源連接器傳統產品生產工藝、生產方式的升級改造步伐。近年來,冬宮購置了半自動化沖壓沖床、自動化剝線機、120克牛頭型注塑機等設備,改造建設成半自動化插頭生產流水線生產方式,實行“機器換人”模式,經改造后企業人均產值提25%,人員減少130人,產品質量更好的符合相關新的質量要求。

產業延伸、技術改造、自身實力的提升,讓冬宮在遭遇市場逆流時處于有利地位,也為企業的持續發展打下扎實基礎。


轉型發展重創新


何士軒認為,不論市場如何變化,創新始終是企業發展根本,冬宮處于同行業領先水平的創新實力,是支撐企業逆勢求穩、蓄勢待發的源動力。

作為一家專業從事歐式電源連接器、PVC電力電纜生產企業,冬宮以創新為重點,實施以核心產品為依托的資本擴張戰略,建成以電源連接器、PVC電力電纜為主要核心業務,以耐火電纜、橡套電纜為輔助產業。近年來,冬宮開發的新型工藝新產品項目法式、德式、美式等轉換器和延長線,Wifi、紅外控制帶USB、SPD功能的智能化插座等項目投入生產,產品暢銷國內外,深受國內外客戶的歡迎。

何士軒說,冬宮正通過產學研相結合的方式,引進新材料、新技術、新工藝,不斷提升中心科研開發實力,開發出具有自主知識產權的新產品、新技術,使企業逐步走向精、細、深制造的發展道路。


品牌拓市蘊后勁


目前,觀海衛鎮電源連接器年出口額已分別占慈溪全市出口的70%和全國出口的15%左右,占據歐盟80%以上的份額。何士軒認為,要在國際市場開拓創新占據主動,電源連接器企業唯一能做的就是打造企業自主品牌。目前,冬宮已在歐洲、北美等多個國家和地區注冊商標。多年來,冬宮90%的產品均進入國際市場超市,80%以上的產品打著企業自主品牌,這讓冬宮在歐式插座行業始終占有一席之地,也為企業開發新市場提供品牌助力。

品牌實力并不僅僅體現在市場占有率上,為了賦予冬宮品牌更多的發展后勁,產業延伸、技術改造、創新升級、品質提升均是冬宮圍繞品牌拓市場戰略所做的努力。隨著冬宮品牌底蘊實力的不斷加強,在國際電源連綿器市場新風口站穩腳跟的冬宮必將迎來新一輪發展。

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